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  • Pregunta: 19. En un plan de presentación, el tiempo de descubrimiento necesario varía según NO: A. Conocimiento del producto por parte del cliente. B. Precio de venta C. Tiempo disponible D. Disponibilidad de producto 20 ¿Cuál de los siguientes es MENOS relevante para la venta de

    19. En un plan de presentación, el tiempo de descubrimiento necesario varía según NO:

    A.

    Conocimiento del producto por parte del cliente.

    B.

    Precio de venta

    C.

    Tiempo disponible

    D.

    Disponibilidad de producto

    20

    ¿Cuál de los siguientes es MENOS relevante para la venta de SPIN?

    A.

    Es una abreviatura de las preguntas de “Situación-Problema-Implicación-Necesidad de pago”.

    B.

    Ayuda al vendedor a negociar con el comprador.

    C.

    Ayuda a aclarar las dimensiones exactas del problema del cliente.

    D.

    Ayuda al cliente a evaluar la gama de soluciones.

    21

    ¿Qué opción proporciona una coincidencia correcta entre el tipo de pregunta y su explicación?

    A.

    Encuesta: revela el dolor del cliente.

    B.

    Sondeo: revelar el dolor del cliente.

    C.

    Necesidad de satisfacción: revelar los problemas de los clientes.

    D.

    Confirmación- revelar placer.

    22

    El descubrimiento de necesidades y la selección de productos son el primer paso para crear valor y crear una asociación con su cliente.

    Verdadero

    FALSO

    23

    ¿Qué opción proporciona una verdadera comparación entre la estrategia de "presentación informativa" (IPS) y la estrategia de presentación de "recordatorio" (RPS)?

    A.

    IPS enfatiza la información fáctica frente a RPS se enfoca en el análisis de características y beneficios.

    B.

    IPS se utiliza para productos altamente técnicos frente a RPS para mantener la cuota de mercado.

    C.

    El objetivo de IPS es influir en las creencias del comprador frente al objetivo de RPS es introducir nuevos productos.

    D.

    IPS proporciona testimonios escritos frente a RPS influye en las actitudes del comprador.

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    Esta es la mejor manera de resolver el problema.
    Solución

    (19) Opción B: Precio de venta En un plan de presentación, el tiempo de descubrimiento necesario varía según No: P…

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