Pregunta: 15) El primer paso para escribir un mensaje de ventas es Opción multiple determinar la composición del envío. determinar el atractivo central del mensaje. elegir el medio de transmisión adecuado. haciendo un estudio cuidadoso del producto o servicio. elegir el canal más persuasivo para el mensaje. 16) ¿Cuál de los siguientes es cierto acerca de las

15) El primer paso para escribir un mensaje de ventas es

Opción multiple

• determinar la composición del envío.

• determinar el atractivo central del mensaje.

• elegir el medio de transmisión adecuado.

• haciendo un estudio cuidadoso del producto o servicio.

• elegir el canal más persuasivo para el mensaje.

16) ¿Cuál de los siguientes es cierto acerca de las apelaciones emocionales?

Opción multiple

• Los atractivos emocionales se basan principalmente en la lógica.

• Deben evitarse las apelaciones emocionales cuando se anuncian productos que no realizan ninguna función práctica perceptible.

• Los atractivos emocionales son los más adecuados para vender productos útiles.

• Las apelaciones emocionales generalmente involucran nuestros sentidos.

• Se deben evitar las apelaciones emocionales cuando se vende a lectores masculinos.

17) El principal medio por el cual las organizaciones solicitan propuestas es la RFP. RFP significa

Opción multiple

• propuesta económica solicitada.

• solicitud de precio.

• solicitud de propuestas.

• reglas para las propuestas.

• reglamento de propuestas.