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  • Pregunta: 15 - A. Lo más probable es que una empresa utilice este componente cuando esté introduciendo nuevos productos y quiera atraer a sus vendedores para lograr algún objetivo a corto plazo. Identifique este esquema de compensación. concursos de ventas Bonos Concesiones comerciales Salarios directos B. La mayor parte de una organización de ventas se compone de:

    15 - A. Lo más probable es que una empresa utilice este componente cuando esté introduciendo nuevos productos y quiera atraer a sus vendedores para lograr algún objetivo a corto plazo. Identifique este esquema de compensación.

    concursos de ventas

    Bonos

    Concesiones comerciales

    Salarios directos

    B. La mayor parte de una organización de ventas se compone de:

    gerentes de ventas directas.

    gerentes de ventas regionales.

    representantes de ventas de campo.

    gerentes de ventas nacionales.

    C. Los dos tipos de medidas de producción que se utilizan para evaluar el desempeño de la fuerza de ventas son:

    llamadas de ventas y gastos.

    pedidos y cuentas.

    eficiencia del tiempo y llamadas de ventas.

    pedidos y gastos.

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    Esta es la mejor manera de resolver el problema.
    Solución

    15 - A. Lo más probable es que una empresa use este componente cuando está introduciendo nuevos productos y quiere atraer a sus vendedores para lograr algún objetivo a corto plazo. Identifique este esquema de compensación. Respuesta: Concursos de ven…

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