Pregunta: 14. Sophia es la mejor vendedora de su empresa, pero todavía lee un libro sobre ventas todas las semanas. También aprovecha toda la capacitación en ventas que ofrece su empresa para los vendedores veteranos. El nuevo vicepresidente de ventas le preguntó cómo lo hace tan bien. Ella respondió: "Simplemente trabajo duro". Sophia es probablemente una A.

14. Sophia es la mejor vendedora de su empresa, pero todavía lee un libro sobre ventas todas las semanas. También aprovecha toda la capacitación en ventas que ofrece su empresa para los vendedores veteranos. El nuevo vicepresidente de ventas le preguntó cómo lo hace tan bien. Ella respondió: "Simplemente trabajo duro". Sophia es probablemente una

A. Inconsciente competente

B. Incompetente consciente

C. Incompetente inconsciente

D. Conscientemente competente

El 15 de enero, la compañía de Zach le proporcionó materiales del producto y pasó un tiempo en la planta de producción para obtener información adicional sobre cómo se fabrica el producto. Después de dos semanas, sintió que estaba listo para ingresar al campo y ganar algo de dinero. Hizo una venta la primera semana, pero luego luchó durante varias semanas antes de hacer otra venta. Esto siguió ocurriendo con él, y pensó que así es como funcionan las ventas. Zach es probablemente un (un)

A. Incompetente consciente

B. Inconsciente competente

C. Conscientemente competente

D. Incompetente inconsciente