Pregunta: 1) Un estudio ha demostrado que el 77 por ciento de los empresarios a cargo de empresas emergentes fallidas creían , antes del fracaso , que su empresa se convertiría en un negocio exitoso. Después de que fracasaron, solo el 58 por ciento dijo que originalmente había creído que su empresa sería un éxito (Cassar & Craig, 2009). _____________________________

1) Un estudio ha demostrado que el 77 por ciento de los empresarios a cargo de empresas emergentes fallidas creían , antes del fracaso , que su empresa se convertiría en un negocio exitoso. Después de que fracasaron, solo el 58 por ciento dijo que originalmente había creído que su empresa sería un éxito (Cassar & Craig, 2009).

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De los siguientes términos, ¿cuál se alinea más con la descripción anterior?

2)

Un estudio reciente de Peters et al. (2016) informaron que cuando los restaurantes de Walt Disney World incluyeron automáticamente frutas y verduras en rodajas con las comidas de sus niños (en lugar de papas fritas), el 48% de los clientes aceptaron esta alternativa saludable.

Esta elección resultó en un 21 % menos de calorías, un 44 % menos de grasa y un 43 % menos de sodio en la comida de cada niño.

Estos resultados sugieren que la _______________ elegida cuidadosamente puede ayudar a las personas a tomar decisiones que sean mejores para ellos y para la sociedad.

3) Una empresa ha contratado a un psicólogo industrial para que evalúe las estrategias que utiliza su equipo de ventas a la hora de planificar sus negociaciones con clientes potenciales.

Después de entrevistar al personal de ventas, el psicólogo descubre que los miembros del equipo de ventas a menudo confían demasiado en que los clientes accederán fácilmente a comprar su producto. De hecho, los miembros del personal de ventas a menudo informaron que se sorprendieron cuando no pudieron cerrar un trato.

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Con base en lo que aprendió en el Capítulo 12 sobre el exceso de confianza, ¿cuál de las siguientes estrategias de "eliminación de prejuicios" sería la técnica más efectiva para que el psicólogo sugiera al equipo de ventas?