1.Pregunta 1Brijesh está negociando con Sara, que quiere comprar su auto. El único problema es el precio. Este es un ejemplo de una (seleccione una opción):0 / 1 puntonegociación basada en las posiciones.negociación basada en los intereses.negociación de resolución de conflictos.todas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresIncorrecto2.Pregunta 2En la negociación de la "Casa de la calle Elm", Pat no podía pagar más de 250 000 por la casa. Este/a es______de Pat. (seleccione una opción)1 / 1 puntoel objetivo extendidoel precio más probableel precio de reservael MAANla ZOPAninguna de las anterioresCorrecto3.Pregunta 3Jing y Tim tienen espacios de estacionamiento contiguos en el complejo de departamentos donde viven. Tim sostiene que Jing abolló su auto cuando estaba conduciendo fuera de su espacio. Están negociando entre ellos, intentando resolver este conflicto. Este tipo de negociación tiende a (seleccione una opción):0 / 1 puntoser conflictiva.mirar al pasado.estar basada en los intereses.todas las anteriores.dos de las anteriores.ninguna de las anteriores.Incorrecto4.Pregunta 4Boris está involucrado en un conflicto comercial con su socia Kaylee. Una persona sugirió que debían usar un proceso externo para resolver el conflicto. Los siguientes son ejemplos de procesos externos (seleccione una opción):1 / 1 puntoarbitrajemediaciónlitigiotodas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresCorrecto5.Pregunta 5Otra persona sugirió que Boris y Kaylee (el N. \deg 4 que figura anteriormente) debían usar un proceso de RAC. Los siguientes son ejemplos de procesos de RAC (seleccione una opción):1 / 1 puntoarbitrajemediaciónlitigiotodas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresCorrecto6.Pregunta 6Tommaso es propietario de un negocio y está involucrado en un conflicto con una de sus proveedoras, Sharmin. Como Tommaso está seguro de que tiene la razón, quiere usar un proceso orientado a los derechos para resolver el conflicto. Los ejemplos de procesos orientados a los derechos son (seleccione una opción):1 / 1 puntoarbitrajemediaciónnegociacióndos de las anteriorestodas las anterioresninguna de las anterioresCorrecto7.Pregunta 7Kelly está negociando un trato complejo con Santiago, pero están progresando muy poco. Deben considerar los siguientes procesos que se han utilizado para realizar tratos (seleccione una opción):0 / 1 puntomediaciónlitigioarbitrajetodas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresIncorrecto8.Pregunta 8Cai se está preparando para una negociación multicultural con Yosuke. Al prepararse para esta negociación, quiere asegurarse de entender la "cultura profunda" de Yosuke. Esto significa entender_______de la otra parte. (seleccione una opción):0 / 1 puntolos valoreslas creenciasel estilo de negociacióntodas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresIncorrecto9.Pregunta 9Elena está negociando la compra de una mesa de cocina de su vecina Beixi. Su objetivo es adquirirla por 250 y empezará la negociación ofreciendo 150. Si Elena no puede negociar un precio de 300 o menos por la mesa, comprará una mesa nueva de 400 en una tienda. El objetivo de Beixi es vender la mesa por 350. Ella realizará una contraoferta de 400 a la oferta inicial de Elena y ofrecerá. Si Beixi no puede lograr que Elena pague al menos 275 por la mesa, se la venderá a su sobrino por 200. (Seleccione una opción):1 / 1 puntoEl objetivo extendido de Elena es de 150 y el de Beiji es de 200.El objetivo extendido de Elena es de 400 y el de Beiji es de 400.El objetivo extendido de Elena es de 250 y el de Beiji es de 400.El objetivo extendido de Elena es de 300 y el de Beixi es de 350.El objetivo extendido de Elena es de 250 y el de Beixi es de 275.ninguna de las anterioresCorrecto10.Pregunta 10Basado solamente en los hechos del N. \deg 9, (seleccione una opción):0 / 1 puntoEl precio de reserva de Elena es de 400 y el de Beixi es de 275.El precio de reserva de Elena es de 300 y el de Beixi es de 275.El precio de reserva de Elena es de 400 y el de Beixi es de 200.El precio de reserva de Elena es de 250 y el de Beixi es de 200.El precio de reserva de Elena es de 150 y el de Beixi es de 350.ninguna de las anterioresIncorrecto11.Pregunta 11Basado solamente en los hechos del N. \deg 9 (seleccione una opción):0 / 1 puntoEsta es una negociación basada en los intereses.Esta es una negociación basada en las posiciones.Esta es una negociación para realizar un trato.todas las an

Question

1.Pregunta 1Brijesh está ﻿negociando con Sara, que quiere comprar su auto. El único problema es el precio. Este es un ejemplo de una (seleccione una opción):0 / 1 ﻿puntonegociación basada en las posiciones.negociación basada en los intereses.negociación de resolución de conflictos.todas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresIncorrecto2.Pregunta 2En la negociación de la "Casa de la calle Elm", Pat no podía pagar más de 250 000 ﻿por la casa. Este/a es______de Pat. (seleccione una opción)1 / 1 ﻿puntoel objetivo extendidoel precio más probableel precio de reservael MAANla ZOPAninguna de las anterioresCorrecto3.Pregunta 3Jing y Tim tienen espacios de estacionamiento contiguos en el complejo de departamentos donde viven. Tim sostiene que Jing abolló ﻿su auto cuando estaba conduciendo fuera de su espacio. Están negociando entre ellos, intentando resolver este conflicto. Este tipo de negociación tiende a (seleccione una opción):0 / 1 ﻿puntoser conflictiva.mirar al pasado.estar basada en los intereses.todas las anteriores.dos de las anteriores.ninguna de las anteriores.Incorrecto4.Pregunta 4Boris está ﻿involucrado en un conflicto comercial con su socia Kaylee. Una persona sugirió ﻿que debían usar un proceso externo para resolver el conflicto. Los siguientes son ejemplos de procesos externos (seleccione una opción):1 / 1 ﻿puntoarbitrajemediaciónlitigiotodas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresCorrecto5.Pregunta 5Otra persona sugirió ﻿que Boris y Kaylee (el N. \deg  4 ﻿que figura anteriormente) ﻿debían usar un proceso de RAC. Los siguientes son ejemplos de procesos de RAC (seleccione una opción):1 / 1 ﻿puntoarbitrajemediaciónlitigiotodas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresCorrecto6.Pregunta 6Tommaso es propietario de un negocio y está ﻿involucrado en un conflicto con una de sus proveedoras, Sharmin. Como Tommaso está ﻿seguro de que tiene la razón, ﻿quiere usar un proceso orientado a los derechos para resolver el conflicto. Los ejemplos de procesos orientados a los derechos son (seleccione una opción):1 / 1 ﻿puntoarbitrajemediaciónnegociacióndos de las anteriorestodas las anterioresninguna de las anterioresCorrecto7.Pregunta 7Kelly está ﻿negociando un trato complejo con Santiago, pero están progresando muy poco. Deben considerar los siguientes procesos que se han utilizado para realizar tratos (seleccione una opción):0 / 1 ﻿puntomediaciónlitigioarbitrajetodas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresIncorrecto8.Pregunta 8Cai se está ﻿preparando para una negociación multicultural con Yosuke. Al prepararse para esta negociación, ﻿quiere asegurarse de entender la "cultura profunda" de Yosuke. Esto significa entender_______de la otra parte. (seleccione una opción):0 / 1 ﻿puntolos valoreslas creenciasel estilo de negociacióntodas las anterioresdos de las anterioresninguna de las anterioresIncorrecto9.Pregunta 9Elena está ﻿negociando la compra de una mesa de cocina de su vecina Beixi. Su objetivo es adquirirla por 250 ﻿y empezará ﻿la negociación ofreciendo 150. ﻿Si Elena no puede negociar un precio de 300 ﻿o menos por la mesa, comprará ﻿una mesa nueva de 400 ﻿en una tienda. El objetivo de Beixi es vender la mesa por 350. ﻿Ella realizará ﻿una contraoferta de 400 ﻿a la oferta inicial de Elena y ofrecerá. ﻿Si Beixi no puede lograr que Elena pague al menos 275 ﻿por la mesa, se la venderá ﻿a su sobrino por 200. (Seleccione una opción):1 / 1 ﻿puntoEl objetivo extendido de Elena es de 150 ﻿y el de Beiji es de 200.El objetivo extendido de Elena es de 400 ﻿y el de Beiji es de 400.El objetivo extendido de Elena es de 250 ﻿y el de Beiji es de 400.El objetivo extendido de Elena es de 300 ﻿y el de Beixi es de 350.El objetivo extendido de Elena es de 250 ﻿y el de Beixi es de 275.ninguna de las anterioresCorrecto10.Pregunta 10Basado solamente en los hechos del N. \deg  9, (seleccione una opción):0 / 1 ﻿puntoEl precio de reserva de Elena es de 400 ﻿y el de Beixi es de 275.El precio de reserva de Elena es de 300 ﻿y el de Beixi es de 275.El precio de reserva de Elena es de 400 ﻿y el de Beixi es de 200.El precio de reserva de Elena es de 250 ﻿y el de Beixi es de 200.El precio de reserva de Elena es de 150 ﻿y el de Beixi es de 350.ninguna de las anterioresIncorrecto11.Pregunta 11Basado solamente en los hechos del N. \deg  9 (seleccione una opción):0 / 1 ﻿puntoEsta es una negociación basada en los intereses.Esta es una negociación basada en las posiciones.Esta es una negociación para realizar un trato.todas las an

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Introducción  La negociación es el proceso en el que dos o más partes intercambian información, discut...

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