Pregunta: 1. Para ayudar a motivar al comprador a pasar del estado actual al estado deseado, el vendedor debe ser capaz de traducir las características del producto en _____________ significativas. Seleccione uno: A. Costos B Beneficios C. Relaciones D. Ética 2. Kellie es compradora de una empresa de fabricación de ropa deportiva. Uno de los diseñadores de la compañía

1. Para ayudar a motivar al comprador a pasar del estado actual al estado deseado, el vendedor debe ser capaz de traducir las características del producto en _____________ significativas.

Seleccione uno:

A. Costos

B Beneficios

C. Relaciones

D. Ética

2. Kellie es compradora de una empresa de fabricación de ropa deportiva. Uno de los diseñadores de la compañía acudió a ella recientemente con una idea para unos nuevos pantalones para correr. Kellie está buscando información sobre materiales potenciales para crear el nuevo pantalón para correr. Kellie ha comenzado a buscar los materiales disponibles de los proveedores actuales. También está buscando en línea para ver si hay nuevos materiales disponibles de otros proveedores. En cuanto al proceso de decisión de compra, Kellie se encuentra en esta etapa.

Seleccione uno:

A. Tomar e implementar la decisión

B. Evaluar alternativas

C. Reunir información preliminar

D. Determinar los criterios de decisión

3. Bill es el director general de una empresa de marketing local. Actualmente, su empresa está tomando una decisión sobre el seguro médico para los empleados. Tanto Bill como su director de recursos humanos están involucrados en la decisión, al igual que varios empleados a quienes Bill les pidió que revisaran el plan y proporcionaran comentarios sobre esta compra en particular. ¿Qué término describe con mayor precisión al grupo de personas involucradas en esta decisión?

Seleccione uno:

A. C-suite

B. Equipo de compras

C. Centro de compras

D. Proveedores

4. Brenda compra acero de alta calidad para una empresa que produce hojas de sierra. Una vez que el acero se compra y se entrega a la empresa de Brenda, se funde y se usa para crear hojas de sierra personalizadas para los fabricantes de muebles. Este ejemplo sugiere que Brenda está involucrada en ____________.

Seleccione uno:

A. contratación directa

B. compras al por menor

C. compras del gobierno

D. contratación indirecta

5. Rhonda compra frutas y verduras para una gran cadena de supermercados. Los recientes brotes de e-coli asociados con la lechuga romana han llevado a Rhonda a considerar cuidadosamente a sus proveedores de esta popular lechuga. Ella evalúa y supervisa cuidadosamente sus precauciones de salud y seguridad para proteger a sus clientes de cualquier daño. En este ejemplo, ¿qué tipo de riesgo le preocupa más a Rhonda?

Seleccione uno:

A. Riesgo físico

B. Riesgo de oportunidad

C. Riesgo social/psicológico

D. Riesgo financiero