Pregunta: 1-Mantener altos estándares éticos por parte del personal de ventas es un impulsor crítico del desempeño de la fuerza de ventas. Afecta la capacidad de la empresa para construir relaciones con los clientes, así como: Opción multiple La probabilidad de ser ascendido rápidamente. Desarrollar un ambiente de trabajo positivo para los empleados. Ninguna de las

1-Mantener altos estándares éticos por parte del personal de ventas es un impulsor crítico del desempeño de la fuerza de ventas. Afecta la capacidad de la empresa para construir relaciones con los clientes, así como:

Opción multiple

• La probabilidad de ser ascendido rápidamente.

• Desarrollar un ambiente de trabajo positivo para los empleados.

• Ninguna de las anteriores

• Los valores éticos generales de los vendedores.

2-Al determinar el tamaño de la fuerza de ventas, los enfoques de dimensionamiento se clasifican ampliamente como

Opción multiple

• basado en la cuenta o basado en la geografía.

• basado en costos o basado en el mercado.

• por producto o por territorio.

• basados en productos existentes o basados en nuevos productos.

• basado en el cliente o basado en la empresa.

• Garantizar la satisfacción del cliente con sus productos.