Pregunta: 1. Las excusas que suenan como objeciones a menudo se llaman ¿cómo? chivos expiatorios cortinas de humo obsequios muertos ignorar marcadores 2. Rara vez se escuchan las mismas objeciones de cliente a cliente. Por lo general, son únicos y específicos para cada cliente diferente. Verdadero FALSO 3.Tom Owens hizo una presentación a su prospecto, Zero

1. Las excusas que suenan como objeciones a menudo se llaman ¿cómo?

chivos expiatorios

cortinas de humo

obsequios muertos

ignorar marcadores

2. Rara vez se escuchan las mismas objeciones de cliente a cliente. Por lo general, son únicos y específicos para cada cliente diferente.

Verdadero

FALSO

3.Tom Owens hizo una presentación a su prospecto, Zero Enterprises. No importa cómo haya tratado de hacer avanzar la llamada, no ha podido, a pesar de que Zero le dice que les gusta lo que escuchan. Es probable que Tom se esté encontrando

Resistencia pasiva

Resistencia contundente

Resistencia activa

Ninguna de las anteriores

4. ¿Cuál de las siguientes se considera objeción ":mala"?

el que se refiere a los precios

el que escuchas una y otra vez

5. ¿Cuál de las siguientes NO es una razón común por la que un prospecto usará una excusa?

están avergonzados

ellos no son los que toman las decisiones financieras

ellos son codiciosos

son "cerrados" y no les gusta compartir

6. Todas las siguientes son afirmaciones verdaderas sobre objeciones, excepto ¿cuál?

muestran lo que el prospecto está pensando

son una señal para cerrar la venta

son muy reales para la perspectiva

revelan específicamente lo que debes superar