Pregunta: 1. La selección de una agencia para manejar la publicidad internacional de una empresa depende de a. el tipo de segmentación de marketing que la empresa está optando. b. el uso por parte de la empresa de material publicitario preparado en el país de origen. C. los medios que pueden emplearse en mercados extranjeros. d. el tipo de asistencia que necesita para

1. La selección de una agencia para manejar la publicidad internacional de una empresa depende de

a. el tipo de segmentación de marketing que la empresa está optando.

b. el uso por parte de la empresa de material publicitario preparado en el país de origen.

C. los medios que pueden emplearse en mercados extranjeros.

d. el tipo de asistencia que necesita para cumplir sus metas y objetivos en los mercados extranjeros.

mi. los impuestos específicos que gravarán la publicidad.

2. Baxter está completando un informe de ventas. Está informando los resultados de un cálculo dividiendo sus pedidos totales por el número de llamadas de ventas, lo que también se conoce como su

a. calidad de las presentaciones de ventas.

b. tamaño promedio de pedido.

C. promedio de bateo.

d. beneficio neto.

mi. margen bruto.

3. Lisa trabaja como gerente de ventas en Zoroh Inc. Ella evalúa a los miembros de la fuerza de ventas según la cantidad de cuentas a las que se les hicieron presentaciones y la cantidad de ofertas de prueba aceptadas. ¿Cuál de los siguientes criterios usa Lisa para evaluar a los vendedores?

a. consecución de los objetivos de comunicación

b. suministro de inteligencia de marketing

C. implementaciones del programa

d. actividades de seguimiento

mi. suministro de inteligencia promocional

4. En algunas industrias, las ventas personales representan la mayor parte del presupuesto promocional. Esto es cierto porque

a. tiene un alcance más amplio que los medios de comunicación.

b. no es tan caro como otras formas de comunicación.

C. el costo promedio por llamada de ventas ha disminuido desde 1980.

d. el costo por llamada de venta es menor que el costo por mensaje a través de otros medios.

mi. es caro y por lo general requiere más de una llamada de ventas.