Pregunta: 1. En el mercado B2B, General Motors Company, Anheuser-Busch y Kraft compran materias primas de sus proveedores aguas arriba, fabrican y luego venden sus propios productos terminados a los consumidores. En términos de clientes comerciales, estas tres empresas son ejemplos de _____ en el mercado B2B. Grupo de opciones de respuesta A) compradores sin fines de

1. En el mercado B2B, General Motors Company, Anheuser-Busch y Kraft compran materias primas de sus proveedores aguas arriba, fabrican y luego venden sus propios productos terminados a los consumidores. En términos de clientes comerciales, estas tres empresas son ejemplos de _____ en el mercado B2B. Grupo de opciones de respuesta

A) compradores sin fines de lucro

B) productores

c) consumidores

D) distribuidores

2. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la participación en la compra es correcta? Grupo de opciones de respuesta

a) No hay diferencia entre la toma de decisiones habitual y la resolución prolongada de problemas.

b) Lo más probable es que los consumidores que compran un crucero de aniversario utilicen la toma de decisiones habitual porque la resolución prolongada de problemas impone demasiados riesgos.

c) La resolución extendida de problemas usa patrones de comportamiento y la toma de decisiones habitual usa AIO.

d) El nivel de implicación en la toma de decisiones habitual es menor que en la resolución de problemas prolongados.

3. Una nueva tarea de compra en el mercado empresarial ____________. Grupo de opciones de respuesta

a) es similar a la toma de decisiones habitual en el mercado de consumo

b) no es posible cuando el comprador es un cliente comercial

c) se caracteriza por la incertidumbre y el alto riesgo percibido (2)

d) es esencialmente una situación de compra de baja participación