Pregunta: 1. El ruido puede ocurrir cuando una persona que está negociando un horario de trabajo con un compañero de trabajo está pensando en la práctica de fútbol de su hijo. Verdadero FALSO 2. La negociación virtual es cualquier negociación en la que las partes no se hablan entre sí. Verdadero FALSO 3. Un beneficio de las negociaciones que se realizan virtualmente

1. El ruido puede ocurrir cuando una persona que está negociando un horario de trabajo con un compañero de trabajo está pensando en la práctica de fútbol de su hijo.

Verdadero

FALSO

2. La negociación virtual es cualquier negociación en la que las partes no se hablan entre sí.

Verdadero

FALSO

3. Un beneficio de las negociaciones que se realizan virtualmente es que la calidad y cantidad de información compartida puede ser mayor debido al impacto reducido del comportamiento no verbal.

Verdadero

FALSO

4. El impacto de las percepciones, experiencias y habilidades de un individuo en el proceso de comunicación es intrascendente

Verdadero

FALSO

5. En una negociación, generalmente es mejor proporcionar información negativa por escrito.

Verdadero

FALSO

6. La persuasión es una forma de influencia que implica una preparación cuidadosa y una presentación adecuada de argumentos y pruebas de respaldo en un clima emocional apropiado y convincente.

Verdadero

FALSO

7. El uso de la fuerza, la manipulación o la coerción para persuadir a la otra parte en una negociación es apropiado si logra obtener un acuerdo.

Verdadero

FALSO

8. La forma en que te vistes puede influir en que los demás te vean como creíble

Verdadero

FALSO

9. Cuando alguien te agradece un favor, decir “no fue nada” puede fortalecer tu contribución percibida y, por lo tanto, la norma de reciprocidad.

Verdadero

FALSO

10. Los conductores que se involucran en un comportamiento de choque (detenerse o reducir la velocidad sustancialmente para ver un accidente) demuestra el principio de consenso/prueba social

Verdadero

FALSO