Pregunta: 1. ¿Cuál de los siguientes es VERDADERO sobre los mercados Business-2-Business: a. hay más compradores individuales que en los mercados B-to-C b. la demanda es elastica C. la demanda es estable d. Los mercados B-to-B están más concentrados geográficamente -------------------------------------------------- --------------------------------------------------

1. ¿Cuál de los siguientes es VERDADERO sobre los mercados Business-2-Business:

a. hay más compradores individuales que en los mercados B-to-C

b. la demanda es elastica

C. la demanda es estable

d. Los mercados B-to-B están más concentrados geográficamente

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2. Sue es la ingeniera de una gran empresa de tecnología que va a utilizar el nuevo software comprado por su empresa. Su papel en el proceso de venta B-2-B es el de una

Grupo de opciones de respuesta

a. usuario

b. hombre de influencia

C. comprador

d. decisivo

mi. portero