Pregunta: 1. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es cierta para el mercado B2B en comparación con el mercado de consumo? Seleccione uno: R. La frecuencia de compras es mayor en el mercado B2B. B. La venta personal es menos importante en el mercado B2B. C. El número de compradores es menor en el mercado B2B. D. Los productos vendidos tienden a ser menos complejos en

1. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es cierta para el mercado B2B en comparación con el mercado de consumo?

Seleccione uno:

R. La frecuencia de compras es mayor en el mercado B2B.

B. La venta personal es menos importante en el mercado B2B.

C. El número de compradores es menor en el mercado B2B.

D. Los productos vendidos tienden a ser menos complejos en el mercado B2B.

2. La diferencia en las comunicaciones de marketing entre el mercado B2B y el consumidor es el mercado B2B

Seleccione uno:

A. utiliza más intermediarios.

B. utiliza productos más estandarizados.

C. se enfoca principalmente en las promociones del canal.

D. confía más en las ventas personales y las comunicaciones en línea.

3. Los canales de distribución en marketing B2B tienden a ser

Seleccione uno:

A. corto y directo debido a la necesidad de un tiempo de respuesta rápido desde el pedido hasta la entrega.

B. de diseño largo debido al gran tamaño de los productos comerciales.

C. muy complejo debido a la complejidad de los productos y servicios.

D. corto y directo debido a la necesidad de venta personal.

4. "Una evaluación de un proveedor potencial sobre la base de la capacidad tecnológica, la coherencia en el cumplimiento de las especificaciones del producto, la calidad general, la entrega a tiempo y la capacidad de proporcionar la cantidad necesaria" es una descripción de un

Seleccione uno:

A. análisis de proveedores

B. acuerdo comprador-vendedor

C. evaluación del desempeño

D. propuesta de compra

5. El grupo de personas que representan al personal clave de muchas áreas de una operación comercial que toma decisiones de compra formalmente se conoce como

Seleccione uno:

A. proceso de control

B. comité de compras.

C. centro de compras.

D. unidad de toma de decisiones.