Pregunta: 1. Al determinar la estrategia de distribución de su empresa en el Reino Unido, Caroline de Peterson Products descubrió que el sector minorista del país estaba muy concentrado. ¿Cómo debería responder su empresa a esto? Opción multiple Deberían tratar directamente con los minoristas, eliminando a los mayoristas. Deberían alargar los canales de distribución.

1. Al determinar la estrategia de distribución de su empresa en el Reino Unido, Caroline de Peterson Products descubrió que el sector minorista del país estaba muy concentrado. ¿Cómo debería responder su empresa a esto?

Opción multiple

• Deberían tratar directamente con los minoristas, eliminando a los mayoristas.

• Deberían alargar los canales de distribución.

• Deben promover el crecimiento de los mayoristas.

• Deben contratar una fuerza de ventas relativamente grande para tratar con el sector minorista.

• Deberían centrarse en contactar con los mayoristas.

2. Si bien siempre se deben considerar las diferencias culturales, ¿qué industria debe ser especialmente consciente de las tradiciones al intentar ingresar a un mercado extranjero?

Opción multiple

• papel

• ropa

• muebles

• alimento

• agricultura

3. Un país que tiene _________ crea un mercado potencial para nuevos productos.

Opción multiple

• aumento de la inflación

• falta de competencia entre las empresas

• disminución de la demanda

• consumidores adinerados

• empresas que sufren las desventajas de ser las primeras en actuar

4. ¿Qué tendencia contradice los argumentos de Theodore Levitt a favor de la globalización de los mercados mundiales?

Opción multiple

• El surgimiento del segmento juvenil global es evidencia de segmentos de mercado que trascienden las fronteras nacionales.

• Los consumidores en la mayoría de los países desarrollados no sacrifican atributos preferidos por precios más bajos.

• La estructura de los segmentos de mercado es extremadamente similar en varios países.

• Los estándares técnicos y de productos similares en todos los países ayudan a una empresa a vender el mismo producto en todo el mundo.

• Los gustos y preferencias son cada vez más cosmopolitas debido a la convergencia cultural.