A. Preguntas SPIN: defina qué son las "Preguntas SPIN" y proporcione un ejemplo para cada tipo. B. ¿Qué sentido tiene dividir las preguntas de un cliente potencial en estas cuatro categorías?

Respuesta La metodología y las preguntas de venta de SPIN fueron formuladas por primera vez por Neil Rackham (un académico y consultor) en el año 1988. La metodología puede ser de ayuda para los vendedores cuando tienen que cerrar tratos más complica

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Pregunta: A. Preguntas SPIN: defina qué son las "Preguntas SPIN" y proporcione un ejemplo para cada tipo. B. ¿Qué sentido tiene dividir las preguntas de un cliente potencial en estas cuatro categorías?
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