Pregunta: a. en el marco de VALS, los consumidores motivados por el logro buscan productos y servicios que demuestren éxito a sus pares o al grupo al que aspiran. Un segmento de los grupos motivados por el logro, conocido como __________, tiene pocos recursos y vive el momento. Aunque les gustaría mejorar sus vidas, tienen dificultades para hacerlo. Opción multiple

a. en el marco de VALS, los consumidores motivados por el logro buscan productos y servicios que demuestren éxito a sus pares o al grupo al que aspiran. Un segmento de los grupos motivados por el logro, conocido como __________, tiene pocos recursos y vive el momento. Aunque les gustaría mejorar sus vidas, tienen dificultades para hacerlo. Opción multiple

luchadores

experimentadores

creyentes

fabricantes

sobrevivientes

b. Las cinco etapas por las que pasa un comprador al tomar decisiones sobre qué productos y servicios comprar se denominan

• proceso de clasificación de la información.

• proceso de decisión de compra.

• proceso de evaluación alternativa.

• proceso de comportamiento posterior a la compra.

• proceso de reconocimiento de problemas.

• C. En el marco de VALS, los consumidores motivados por ideales se guían por el conocimiento y los principios. Un segmento de los dos grupos motivados por ideales, conocido como __________, tiene menos recursos y no busca cambiar la sociedad. Creen en el bien y el mal para una buena vida y tienen una fuerte conexión con la iglesia y la familia.

• Opción multiple

• experimentadores

• creyentes

• fabricantes

• Triunfadores

• pensadores

  d. Los comportamientos que resultan de la experiencia y el razonamiento repetidos se conocen como

• edificación psicosocial.

• aculturación.

• identificación actitudinal.

• sabiduría.

• aprendiendo.

mi. El desarrollo de proveedores es el

• Esfuerzo de los proveedores para dar forma a las necesidades de los compradores y estimular la demanda entre los consumidores finales.

• práctica de dividir pedidos grandes entre varios proveedores en lugar de uno solo para evitar posibles retrasos en la fabricación debido al mal tiempo, percances en la planta, problemas sindicales, etc.

• Esfuerzo deliberado por parte de los compradores organizacionales para construir relaciones que den forma a los productos, servicios y capacidades de los proveedores para satisfacer las necesidades de un comprador y las de sus clientes.

• práctica de establecer una relación cercana con un proveedor en lugar de muchos para garantizar la lealtad y el trato preferencial cuando se completan pedidos excepcionalmente grandes.

• cambio de una empresa de proveedor a fabricante cuando la experiencia repetida con un producto y las excelentes relaciones comprador/vendedor hacen que el cambio sea factible y rentable.

f Milsco Manufacturing tiene una sociedad de suministro con su comprador Harley-Davidson para proporcionar motocicletas

• motores

• sistemas de frenado

• transmisiones

• asientos.

• ruedas